Molts distribuïdors se senten molt confosos, que clarament tenen un munt d'avantatges, però les empreses conegudes no estan interessats en si mateixos, però deixar que els distribuïdors la força és, òbviament, inferior a ells actuen com a agents. També hi ha alguns distribuïdors que van desaprofitar els fabricants per la seva inbondat i ajudar-los a construir el mercat. Com a resultat, els fabricants es van abandonar i van anar a buscar els seus propis distribuïdors. Tots aquests són perquè els distribuïdors tenen malentesos sobre la capital i el valor que confien en l'existència. Per descomptat, en diferents escenaris de màrqueting, els concessionaris confien en diferents capitals per atreure l'atenció dels fabricants. Els fabricants amb diferents fortaleses tenen diferents preocupacions sobre els distribuïdors. L'anterior malentès és que la millor manera d'atreure fabricants a petita escala sense força, cap idea no es pot aplicar a fabricants forts. Si els distribuïdors volen trobar poderosos fabricants a confiar, han d'estudiar quins aspectes dels distribuïdors estan interessats per excel. lents fabricants. Els fabricants amb força real són naturalment interessats en la força financera, nombre de clients i escala de negoci de comerciants, però aquests de manera sola no són prou per impressionar realment excel·lents fabricants, i pot fins i tot Backfire, fent desconfiar fabricants d'aquests distribuïdors. Excel. lents fabricants prestar especial atenció als següents punts de distribuïdors.
(1) idees de màrqueting de distribuïdors:
Pensar és la sortida. Sense pensar, no hi ha sortida. Si trobeu una sortida, trobareu una sortida. Excel·lents fabricants estan molt preocupats per si els distribuïdors tenen idees de negocis clares. Excel·lents fabricants només triaran distribuïdors amb idees de negoci similars. L'entorn de màrqueting de la Xina està en un període de canvi ràpid, si no hi ha idees de màrqueting per adaptar-se al nou entorn de màrqueting, els clients i la xarxa de distribució acumulada pels distribuïdors són només de valor i no poden jugar un paper en el nou entorn de màrqueting.
Els distribuïdors generals només oferiran condicions als fabricants, com ara el fons inicial, el suport a la promoció i la política de vendes. Els fabricants excel·lents són indubtablement capaços de proporcionar tal suport, però no poden proporcionar tal suport incondicionalment. Només quan els fabricants veuen l'esperança dels distribuïdors, que proporcionaran generosament les condicions de suport. És la idea proposada pels distribuïdors que poden fer brillar els ulls dels fabricants. Excel. lents fabricants no tenen por de gastar diners en els distribuïdors (és a dir, proporcionant suport a la política), però tenen por de gastar injustament i caure en un forat negre de la despesa (és a dir, només la inversió, sense efecte). Només quan els distribuïdors proporcionen idees de negocis clares poden els fabricants s'atreveixen a proporcionar suport al mercat.
(2) capacitat de distribució de distribuïdors.
Els fabricants anomenen als concessionaris que operen davant de la botiga com "distribuïdors", i els distribuïdors que prenen la iniciativa per lliurar béns a clients fora de línia s'anomenen "distribuïdors". La principal diferència entre distribuïdors i distribuïdors és que tenen la capacitat de distribució. La capacitat de distribució es converteix gradualment en la competitivitat central dels concessionaris. Els concessionaris que poden sobreviure en el futur només poden ser distribuïdors de "centre de distribució". L'essència de la distribució és la "logística de tercers", que els fabricants en general no poden assumir de forma independent. La logística proporcionada pels distribuïdors tipus centre de distribució en general pot realitzar la distribució simultània de múltiples productes. Per tant, els distribuïdors de tipus centre de distribució juguen un paper insubstituïble en les activitats empresarials.
Per establir la funció de distribució dels distribuïdors, hem de fer els següents quatre punts: en primer lloc, hem de tenir la consciència de la distribució. Adonar-se que només els distribuïdors amb funció de distribució poden sobreviure. En segon lloc, cal establir l'organització de la distribució, el personal de distribució i les eines de distribució, que són els elements bàsics de la funció de distribució. En tercer lloc, hem d'aconseguir la distribució de baix cost. La raó per la qual molts distribuïdors no estan disposats a dur a terme la distribució és que no poden permetre l'alt cost de distribució.
(3) la capacitat de gestió dels concessionaris.
En l'era dels negocis, els distribuïdors difícilment necessiten capacitat de gestió. No obstant això, quan els distribuïdors vulguin realitzar serveis de distribució, vendes terminals i màrqueting intensiu, la direcció esdevé extremadament important.
Els distribuïdors amb una capacitat de gestió excepcional són més propensos a ser afavorits pels fabricants.. Després de la transformació dels concessionaris dels operadors comercials als distribuïdors, els grans canvis es durà a terme en tots els aspectes. En primer lloc, augmenta considerablement el nombre de personal i la dificultat de gestió del personal; en segon lloc, s'afegeixen diversos tipus d'eines de distribució i s'afegeix un contingut de gestió. En tercer lloc, el nombre de clients ha augmentat i el nombre de clients s'ha tornat més petit. D'altra banda, el sistema de lliurament anterior s'ha convertit en el sistema de lliurament actual i la dificultat de gestió ha augmentat exponencialment
Pel que fa a la gestió de distribuïdors i persones, hauríem de ser responsables de "cada cosa del dia de tots", la gestió dels béns hauria de ser "quan i a quin preu flueix cada mercaderia a quin client", i la gestió dels clients offline ha de centrar-se en "quan comprar, quan vendre, i quants béns s'han d'importar". En la visió dels fabricants, si no hi ha capacitat de gestió, com més gran sigui l'escala de distribuïdors, major és el risc. L'expansió a escala sense gestió és un desastre.
(4) el grau d'inversió del concessionari en el negoci.
La determinació dels distribuïdors, la constància i la inversió en la causa solen ser directament proporcional al grau de cultiu del mercat. Fabricants com aquells comerciants que "no escolten les coses fora de la finestra, però només saben com fer negocis". Naturalment, donaran suport fort a tals comerciants. Després de guanyar diners, molts comerciants han perdut la seva forma de vida. Alguns d'ells ja no fan negocis en persona, sinó que la mà sobre el seu negoci a la seva família o amics. Alguns d'ells són addictes a la seva vida. Per a aquests "amb els fons, no hi ha determinació" problemes als distribuïdors, els fabricants sens dubte ho mirarà de manera diferent.
Els distribuïdors d'emprenedors són els més afavorits pels fabricants. Hi ha dues diferències entre el concessionari de l'emprenedor i el concessionari general: en primer lloc, el concessionari d'empresaris considera el negoci com un negoci. En segon lloc, per als comerciants emprenedors, els beneficis són la capital del futur, i els diners que guanyen s'invertirà en el procés d'expansió i re funcionament. Per als distribuïdors generals, el benefici és la capital del consum futur. El fabricant està molt preocupat per la degeneració dels distribuïdors després que tinguin diners. Els distribuïdors fan negocis per tal de guanyar diners, per guanyar diners, han de dedicar-se a ella. Però què passa quan fas diners? Per als comerciants emprenedors, guanyar diners és mantenir el negoci més gran. Com més gran és el negoci, més difícil serà el treball. Per als distribuïdors ordinaris, guanyar diners no és seguir per suportar dificultats. Què vols diners per si no t'agrada? Aquesta és la debilitat de la naturalesa humana. No hi ha dubte que els fabricants com els que han superat la debilitat humana i els distribuïdors de suport que han superat la debilitat humana.
En l'actualitat, la Xina està en l'escenari d'una nova ronda de revolució comercial. L'impacte més gran és en els distribuïdors. L'entorn bàsic per als distribuïdors a confiar en l'èxit en el passat està canviant. Els distribuïdors han de tornar a entendre el seu propi valor per tal de seguir triomfant en la nova ronda de la revolució comercial.
4, distribuïdors excel. lents als ulls dels fabricants
1. recollir i rebre informació de mercat,
2. Cerca efectiva del consumidor
3. establiment i gestió
