El desenvolupament de la indústria de les portes antirobatori encara està dominat per les petites i mitjanes empreses. El màrqueting necessita recursos, d'on provenen els recursos de les petites i mitjanes empreses? Les petites i mitjanes empreses de portes de seguretat com lluitar pel desenvolupament
En primer lloc, centra't en els "diners petits" per fer coses grans
"Concentrar forces superiors i aniquilar-les individualment" és un principi militar important i una regla d'or del màrqueting, especialment per a les petites i mitjanes empreses. Tot i que hi ha limitacions pressupostàries en la comercialització d'empreses fortes, les seves limitacions són només limitacions suaus. Si volen trencar, es poden trencar, perquè tenen forts recursos com a suport. Tanmateix, les limitacions de recursos de les empreses febles són limitacions dures. Quan es gasten els diners, han de deixar d'invertir. Per tant, cal adonar-se de "cultivar guerra per guerra" abans que es gastin els diners. "Conrear guerra per guerra" requereix una inversió en recursos saturats a curt termini, especialment per a les petites i mitjanes empreses.
La "gran suma" d'empreses fortes es basa en recursos abundants, mentre que la inversió saturada d'empreses febles en cas de recursos financers insuficients només es pot basar en l'autoconfiança, que prové de l'autoconfiança després de l'experiment parcial reeixit. L'èxit del primer mercat pilot a nivell de comtat és la font d'autoconfiança en el futur.
Com més vulnerables siguin les empreses, més recursos hauran de concentrar. Només concentrant els recursos es pot assegurar "guerra a guerra". Tanmateix, com va dir Mao Zedong en els temes estratègics de la revolució xinesa, "la concentració de forces sembla fàcil, però és bastant difícil d'implementar. És ben sabut que la millor manera és guanyar-ne més d'un, però molta gent ho pot fer". Al contrari, sovint dispersen les seves forces La raó és que els instructors no tenen una ment estratègica i estan confosos per l'entorn, perden la seva autonomia isme".
A causa de la manca d'autoconfiança, les empreses febles sovint adopten les "tàctiques d'addició de petroli" i adopten una actitud de prova. Com a resultat, consumeixen molts recursos, però sempre no s'atreveixen a decidir-se. Algunes empreses fan un mercat, gasten una petita quantitat de diners durant molts anys, el mercat no és càlid. De fet, si ajuntem aquests "petits diners", és possible que el mercat hagi tingut èxit durant molt de temps. La decisió de "deu quan un" és necessària per invertir recursos als mercats locals. Un cop assolit l'objectiu de "cultivar la guerra amb la guerra", aconseguirem l'efecte "un com deu".
A continuació, reduïu la unitat de màrqueting i centreu-vos en l'ús dels recursos
Quina mida és la unitat de combat bàsica per realitzar la "guerra per guerra"? És a dir, quina gran batalla pots lliurar? Quin gran mercat estàs segur de fer? Els experts sèniors de màrqueting creuen que per a les petites empreses, és més apropiat triar el mercat a nivell de comtat com a unitat de màrqueting bàsica, perquè el cicle i la inversió de "suport a la guerra per guerra" al mercat a nivell de comtat poden ser assumits per les petites empreses.
Per a les empreses mitjanes, el mercat municipal es pot seleccionar adequadament com a unitat bàsica de màrqueting, perquè les empreses mitjanes poden suportar inversions en recursos a relativament llarg termini. Algunes empreses són petites, però tenen un disseny al mercat nacional, però volen entrar a Pequín, Xangai i altres grans ciutats a causa dels seus recursos limitats. Si no poden permetre-ho, no ho han de fer. Si no poden, malgastaran recursos limitats.
Les empreses multinacionals poden prendre el país o el continent com a unitat de màrqueting, les grans empreses nacionals poden prendre la província com a unitat de màrqueting, i les petites i mitjanes empreses només poden prendre la ciutat i el comtat com a unitat de màrqueting. Amb la reducció de la unitat de màrqueting, ara ens podem permetre el luxe de lluitar contra la guerra que abans no podia lluitar. Ara podem concentrar els recursos que no s'han pogut concentrar.
Per assolir l'objectiu bàsic de "decisió ràpida" i "guerra d'aniquilació", només cal aclarir els tres elements bàsics de "unitat bàsica de màrqueting, aportació mínima de recursos i cicle de màrqueting més curt". La connexió lògica d'aquests tres elements bàsics és: seleccionar la unitat bàsica de màrqueting amb certesa, invertir recursos saturats i realitzar la circulació positiva del màrqueting en el menor temps possible.
